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亿方云CEO程远为美国巷内分享中国企业级服务市场现状

导语：在美国，有众多在企业服务市场领域摸爬滚打多年的有志之士，他们发现中国企业级服务市场仍旧是片蓝海，于是希望把美国的所知所学带回中国，陪中国企业级服务市场一起高速成长。

11月25日，远在美国的巷内创业社区（后文简称巷内）邀请亿方云CEO程远为巷内的初创团队分享中国企业级服务市场的现状。

从今年10月开始，巷内同多位企业服务领域一线投资人和多家创业资源平台，联手开展“企业服务主题分享会”活动。本次活动旨在通过资深从业者们的授课、答疑和全程辅导，国内B2B领域一线投资机构的资源对接，帮助即将回国的企业级服务初创团队，更快了解和熟悉国内的市场现状和用户痛点。

作为全球最大云存储和协作上市公司Box的第一位华人工程师，程远看准中国企业级市场潜力，于13年年底从美国硅谷回国创办亿方云科技，经过1年的产品打磨+人才招募，15年亿方云作为企业文件管理专家正式上线，上线至今，已有数万家用户使用亿方云进行文件存储和协作。

在本期“企业服务”主题分享活动中，程远通过zoom视频授课的方式，为初创团队解惑、答疑。分享会中，程远主要从美国Box的工作经历出发，分享美国企业级服务市场的经历，随后分享亿方云发展现状，以及亿方云在发展过程中如何结合中国本土市场进行产品迭代、销售转化和市场战略规划，为即将回国步入企业级服务级的初创团队，更好的了解中国的市场现状提供参考。

现场Q&A摘录

Q1. 请给准备回中国落地的初创公司一点建议。

A：对人才的寻找，不遗余力，特别是初创公司。创业初期，需要快速组建核心团队，缩短市场试错期，为后续市场扩张做好充分的准备。

Q2. 请问亿方云在销售和产品之前是如何平衡的？

A：快速推出最小可用版产品，通过市场和销售了解用户真实的需求，保证产品永远是以用户为中心，快速进行产品迭代。

Q3. 销售和研发的薪资怎样设定？

A：亿方云科技的薪资水平在杭州堪比BAT。因为亿方云是以产品为导向的，所以在研发投入的人力成本相对较高；销售方面，亿方云的销售模式和其它传统企业级软件不一样，亿方云为顾问式销售，所以对销售人才的要求更高，薪资相应会更高。

Q4. 如何看待产品免费，走流量的市场打法？

A：首先亿方云的产品是付费的，我们不走免费积累用户量的“沙里淘金”模式，我也不赞同这种市场打法。但我却非常肯定在用户付费购买产品前，需要免费使用产品，拥有用户体验之后，再决定是否购买，所以亿方云有为期15天的免费使用版，并且对5-10人的小团队免费开放，这是亿方云的市场战略。对于免费走流量的产品而言，产品形态往往简单、可复制性强，对于初创公司而言，这样的做法风险性极高，一不小心就容易被风刮跑，所以初创团队一定要将产品基础打好，产品是初创公司发展的命脉。

Q5. 如何对待竞争对手，实现different share？

A：最关键的一点是：差异化。产品和竞品间需要有差异化的策略，否则很危险。