亿方云CEO程远为美国巷内分享中国企业级服务市场现状

导语:在美国,有众多在企业服务市场领域摸爬滚打多年的有志之士,他们发现中国企业级服务市场仍旧是片蓝海,于是希望把美国的所知所学带回中国,陪中国企业级服务市场一起高速成长。

11月25日,远在美国的巷内创业社区(后文简称巷内)邀请亿方云CEO程远为巷内的初创团队分享中国企业级服务市场的现状。

从今年10月开始,巷内同多位企业服务领域一线投资人和多家创业资源平台,联手开展“企业服务主题分享会”活动。本次活动旨在通过资深从业者们的授课、答疑和全程辅导,国内B2B领域一线投资机构的资源对接,帮助即将回国的企业级服务初创团队,更快了解和熟悉国内的市场现状和用户痛点。

作为全球最大云存储和协作上市公司Box的第一位华人工程师,程远看准中国企业级市场潜力,于13年年底从美国硅谷回国创办亿方云科技,经过1年的产品打磨+人才招募,15年亿方云作为企业文件管理专家正式上线,上线至今,已有数万家用户使用亿方云进行文件存储和协作。

在本期“企业服务”主题分享活动中,程远通过zoom视频授课的方式,为初创团队解惑、答疑。分享会中,程远主要从美国Box的工作经历出发,分享美国企业级服务市场的经历,随后分享亿方云发展现状,以及亿方云在发展过程中如何结合中国本土市场进行产品迭代、销售转化和市场战略规划,为即将回国步入企业级服务级的初创团队,更好的了解中国的市场现状提供参考。

现场Q&A摘录

Q1. 请给准备回中国落地的初创公司一点建议。

A:对人才的寻找,不遗余力,特别是初创公司。创业初期,需要快速组建核心团队,缩短市场试错期,为后续市场扩张做好充分的准备。

Q2. 请问亿方云在销售和产品之前是如何平衡的?

A:快速推出最小可用版产品,通过市场和销售了解用户真实的需求,保证产品永远是以用户为中心,快速进行产品迭代。

Q3. 销售和研发的薪资怎样设定?

A:亿方云科技的薪资水平在杭州堪比BAT。因为亿方云是以产品为导向的,所以在研发投入的人力成本相对较高;销售方面,亿方云的销售模式和其它传统企业级软件不一样,亿方云为顾问式销售,所以对销售人才的要求更高,薪资相应会更高。

Q4. 如何看待产品免费,走流量的市场打法?

A:首先亿方云的产品是付费的,我们不走免费积累用户量的“沙里淘金”模式,我也不赞同这种市场打法。但我却非常肯定在用户付费购买产品前,需要免费使用产品,拥有用户体验之后,再决定是否购买,所以亿方云有为期15天的免费使用版,并且对5-10人的小团队免费开放,这是亿方云的市场战略。对于免费走流量的产品而言,产品形态往往简单、可复制性强,对于初创公司而言,这样的做法风险性极高,一不小心就容易被风刮跑,所以初创团队一定要将产品基础打好,产品是初创公司发展的命脉。

Q5. 如何对待竞争对手,实现different share?

A:最关键的一点是:差异化。产品和竞品间需要有差异化的策略,否则很危险。


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