亿方云程远：比起光鲜的履历，我要“从0到1”的快感

如果2年前，程远没有回国创业，现在的他可能在旧金山或者湾区的某家高科技公司，拿着一份高工资，享受着极棒的空气，规律的作息时间，以及那份伴随了Box上市的风光和艳羡。

不到30岁，就见证一家世界级To B公司从30人到1000人再到上市。
然而，程远不仅告别了Box，在最近的一年中，他甚至不再提Box的那段经历放弃取得的成绩，程远从0开始创业，应对产品、技术、招聘和各种管理难题。

不再提Box

“去年很多时候，大家认为我们在做中国的Box；今年我们几乎不再提Box。”程远说。亿方云创始人程远，不到30岁。在大学毕业之后，直接加入Box美国总部担任工程师。经历了Box从初始扩张到1000人的阶段再到上市的过程。对于程远的创业，国内企业级的前辈曾给他建议：Box的经验并不适合中国。当然了，前辈说的话不无道理。在中国创业，销售、市场，产品行业划分，以及如何管理一个快速发展到百人的团队，都是年轻的他所不曾经历的。

去年，程远很谦虚的接受了同仁们中肯的建议。现在的他将亿方云与Box的关系梳理的很清晰：“Box到目前为止都还停留在存储，共享以及文件流。”“但在中国还有更多东西可做。在美国，Box、Dropbox有几十亿美金市值，但在中国市场很难有公司发展到这个程度。因为中美市场的需求不一样，美国公司重视数据存起来，而国内公司会觉得数据存储对业务没帮助。”“我们需要做的是通过产品，让国人意识到这些数据对业务有帮助。如果仅仅按照美国的方式来做生意，做不到美国公司的程度。”

新一代SaaS要专注

让使用者围绕文档，随时随地访问、看、搜索，围绕历史版本讨论——这是亿方云对自己的定位。经过去年一年，程远逐渐看清楚SaaS成功的关键核心就是专注。“美国的SaaS公司，绝大部分SaaS公司在上市之前没有做超过一个品类的。为什么？因为SaaS行业一定要专注。你不专注，你无法达到5～10倍的差异化的价格。”

去年一年围绕文档协作，程远带团队摸索了3个方面：

1、深入行业

例如高校行业。去年亿方云成功取得浙大的订单，进而在一个有特点的行业里建立口碑效应。目前的浙大云实际就是亿方云，几乎是所有文件的管理平台。混合云案例是亿方云和浙大云在磨合中，逐渐找到边界。

2、混合云

亿方云是业内唯一不做私有云的文档的SaaS协作应用。混合云的推出主要是为了满足大客户的安全需求。纯公有云方案太难推动，客户的明确需求是百分之百的可控性。但是客户也越来越明白，单纯用私有云很难保证访问速度，比如一些业务部署在海外时，很重的计算协同就难以完成。混合云的状态是文件存储在客户处，但搜索在亿方云上。既可以满足安全需求，又保证产品运营的速度。

3、智能化

龙湖地产是亿方云去年“磕”下来的一个大客户。他们最主要的痛点是：每天要访问大量的文件，对文件的协作与共享有刚性需求。 龙湖对文件的安全性非常重视，强调必须端对端，也就是用户两端都加密。亿方云提供的解决方案是由龙湖提供关键词，亿方云通过智能模型自动匹配文件。接下来，亿方云还在和阿里云进行深度合作，AI是其中重要的一方面。

巨头不是对手，而是一个新战场

最近，亿方云在考虑是否要上钉钉。因为大量客户对亿方云提出：希望文档可以和钉钉连接。