垂直深挖 亿方云全力以赴等待一个“爆点”

摘要：2016年的企业级服务市场，尤其是企业级SaaS市场，似乎变得“后劲不足”，不管是投资者还是用户，都变得更加理性。与此同时，IBM、SAP、Oracle、用友、金蝶等传统厂商借互联网+浪潮暗自布局; 另一方面，以BAT为代表的互联网企业也在试图跨界融合，暗示着中国SaaS又一波的暗潮涌动。这其中阿里云就是一个代表企业，不久前，云栖大会上，阿里云高调宣布同亿方云的合作，这样笔者对亿方云产生了极大地兴趣。

作为一个硅谷团队打造的企业文件管理及协作云平台。开始对于亿方云的认知就是网盘，但同亿方云CEO程远的过程中，程远对亿方云无论产品形态、市场分析以及未来走势的分析中，都足以看到亿方云以价值创新为中心，而不是简单地将传统软件移植到手机中的变革;亿方云在坚持混合云、公有云战略，坚持将云存储和管理相结合并有序逐步深入垂直市场，从而开启SaaS产业的未来巨大商机的一个耕耘者。

垂直聚焦战略

中国SaaS市场虽然一直是上述两大类型巨头的必争之地，但在企业级云存储市场到目前为止，还未出现像美国Box一样独大的企业。值此SaaS云涌风起的当下，程远第一次提出了深耕行业市场战略，并宣布了其营销云产品的战略计划。在程远看来，亿方云能够做到为企业提供了海量文件的集中存储与管理、多级用户权限控制以及最高级别的数据安全保障。

移动时代，亿方云创造简单易用的产品体验，让员工可以随时随地对企业文件进行安全便捷的访问、共享和协作，实现企业人与数据的无缝连接。

作为亿方云的创始人程远早在美国硅谷Box公司的时候就看到，美国SaaS市场的风起云涌，而Box的成功正是源自宝洁集团的合作，“深耕和专注”显然已经成为亿方云将会延续的战略路径，在程远看来：“我想让团队在2016年看到我们在专注的收获，在地产、教育领域，亿方云已经有了众多的案例。我们利用专注为客户创造更多的价值，当竞争对手还在不断横向拓展产品的时候，亿方云已经深挖了某一领域的客户需求，尽心的服务并可以覆盖同一领域不同客户的根本需求，用云存储创造利润，亿方云是第一个真正具有混合云能力的公有云，我们走在了竞争对手前面。”而亿方云如此做的目的就是在等待一个“爆点”。

坚持不做私有云 专注混合云+公有云

确实，亿方云的专注，让亿方云意识到，自己必须加强产品的综合竞争能力，才能撬动一个大行业，并在此基础上扩大受益，呈现爆炸式增长，于是，亿方云选择从混合云产品撬动用户“信心”，最终实现公有云产品的遍地开花。在程远看来，“混合云更好地满足大型企业对于数据存储多样性的需求，打破传统私有云开发周期长、更新困难、部署成本高等缺陷，将大大提高大中型企业对于SaaS产品的接受度，让其享受到更多的云端服务价值：企业核心数据100%可控，并实现内网极速传输;给企业最大的存储灵活性，在私有、公有存储之间进行选择，且亿方云支持私有和公有存储之间互通;利用亿方云公有云计算平台实现企业数据价值最大化，包括预览、搜索、同步、在线编辑、全球加速和安全保护等能力。”

除混合云外，程远介绍了更多亿方云的大客户成功战略。在文件管理1.0——FTP,、文件管理2.0——传统文档管理、文件管理3.0——企业网盘之后，亿方云是真正面向客户成功的企业云端文件管理产品。对于未来企业文件管理的趋势，程远给出的答案是：易用、生产效率提升、安全、开放、智能。

程远的战略今天看来，确实是SaaS市场中的一个“另类”，程远强调：“地产和教育作为亿方云发展的重中之重，需要做长期的投入准备。因为产业前景好竞争也会非常激烈，我们既然进入这一领域，那目标就一定是专业和专注，希望成为中国SaaS领域的巨头，并坚持不做私有云，从而逐渐走向全球，我们将为长期发展准备更充足的粮草。”   

合作共建 创新未来

也许，正是这样的坚持，让亿方云很容易同阿里云走到了一起，作为国内企业文件管理领域的新晋领导者，亿方云一直选择全球领先、安全、稳定的阿里云进行底层数据存储与备份，双方的战略合作，包含产品、技术、商务等更多层面：

• 产品层面，亿方云为使用阿里云OSS存储的客户提供一整套完备的文件管理服务，包含多级文件权限、上百种文件格式的在线预览、文件版本管理、多端文件同步、大文件传输等功能。

• 技术层面，亿方云会在数据智能、数据安全等方面将阿里云最尖端的技术融入到产品，为企业客户提供更多的产品价值，还将与阿里云合作共建企业文件管理的Paas服务。

• 商务层面，亿方云也会同阿里云进行联合商务拓展，在大型企业应用方面跟阿里云以及阿里云生态合作伙伴共同完成企业资产数字化建设。

如今，程远和其团队的众多合作伙伴，凭借硅谷团队服务世界500强的技术标准和行业最高级别的安全保障，亿方云现已成功为龙湖地产、泰然集团、森马等大型企业以及浙江大学等高校提供服务。看来未来的可能已经指日可待。

文 by 王婷婷（比特网云计算频道）