亿方云:做中国企业的云端大脑

企业服务市场的竞争进入下半场,SaaS行业今年似乎集体遇到了寒冬,有融资能力的项目越来越少,SaaS云服务商亿方云却是个例外。就在这个月,它刚刚获得了京东云1000万美元的B轮战略投资。

        四年前,从硅谷回到杭州创业的程远,与团队开发了企业文件管理及协作云平台——亿方云,为企业提供海量文件的集中存储与管理、用户权限控制以及高级别的数据安全保障。

        对于资本的注入,程远一如既往地淡然与冷静,他借用浙大老学长段永平的一句话说,“做企业,快就是慢,慢就是快。”

        春意 放弃绿卡回杭追梦

        如果程远不回杭州创业,现在的他应该是一名拥有硅谷创业公司BOX股权,拿着美国绿卡的高管。但是爱折腾的他,并不喜欢这样一望到底的生活。

        “我当年加入BOX,就计划在那里闯荡几年回国创业。”程远说道。

        2009年,从卡内基梅隆大学毕业之后,程远拿到了雅虎、亚马逊等大公司的Offer,但是他最终选择了当时还名不见经传的BOX。几十人的团队里,他是唯一的华人程序员。这家公司,如今已成为硅谷企业云服务龙头之一,估值超过了20亿美元。

        “选择加入初创团队,是因为我想感受一下创业的过程,看看自己适不适合创业。”程远说,四年之后,时任BOX产品经理的他虽然收入可观,但感觉自己已经无法再汲取更多养分,回国创业的时机似乎已经到了。

        “真正让我下定决心的是我发小,当时我从BOX辞职之后,他打了个电话给我,这下连创业伙伴也不用找了。”程远回忆道。

        与此同时,国内创业的“春风”暖意融融。移动互联网时代到来,云计算“小荷才露尖尖角”,是一片尚待开辟的蓝海。

        著名天使投资人、真格基金创始人徐小平鼓励程远,只要抓住一个点无限放大,就有可能实现创业梦。

        在BOX上市前夕,他放弃了公司许诺给他的期权回杭创业,将目光锁定在自己最熟悉的SaaS行业。

        炙夏 过关斩将突围破局

        “从0到1”的创业,之于程远和亿方云,是“关关难过关关过”,“第一年想把产品磨出来,第二年愁产品怎么卖,第三年考虑公司团队的构建,第四年要重新梳理财务。” 回国之初,中国95%以上的企业都对云服务没有认知,如何做一个中国人都能接受的企业SaaS服务平台成了一个不小的难题。

        “我们起步的时候,的确跟BOX有点类似,但是久而久之发现,BOX这种类型的产品并不适合中国企业。”谈及外界评价亿方云有BOX的影子,程远并不忌讳。

        第一年,亿方云产品刚刚推出便遇到了波折,销售端迟迟打不开局面,这让程远寝食难安。他告诉合伙人,自己要花六个月的时间,去请一位销售牛人,“有了他,公司就能活下来。”

        2015年夏天,程远跑到上海陆家嘴的高楼大厦里寻访这位牛人,窗外35摄氏度的高温,程远内心水深火热。被他的诚意打动,这位跨国企业的销售牛人正式加入亿方云,助力公司拿到许多世界500强公司的订单,公司开始破局。

        销售端打开了局面,亿方云的产品也在持续升级迭代,越来越符合中国人的使用习惯。

        在美国,办公软件基本都在电脑端,很少会开发手机版的企业级管理软件,程远与团队针对中国市场特点开发出了移动端亿方云。 不仅是用户习惯,在信息安全上,中国企业对于信息安全的保护意识更强。

        在进行市场调查之后,亿方云推出了自己独有的“混合云”,“数据放在客户本地服务器,应用和计算平台放在云端。”

        程远打了个生动的比方:“我们帮助客户保全数据资料,就像银行来保全每一个私人账户里的钱一样。”

        与此同时,外部环境也在发生变化。2015年钉钉的问世,以及SaaS企业纷享销客连续拿到多笔融资,业界将2015年定义为SaaS元年,一时间行业如炙夏般火热,竞争亦更加激烈。

        秋收 借力浙大蓬勃发展

        将创业目的地定在杭州,程远说,是因为他毕业于浙江大学,在这个曾经生活四年的城市创业,让他有一种“归属感”。而且杭州有阿里、网易这样的互联网巨头,每年都输出很多优秀人才,创业氛围很像硅谷。

        他表示,企业现阶段正在“从1到10”的路上,稳步增长离不开母校浙大的支持。就连公司都一直紧靠浙江大学玉泉校区,直系学弟学妹成为程远的左膀右臂。

        浙大云,就是由亿方云为浙大定制的文件管理平台。

        浙江大学是亿方云第一个高校客户,程远由此开始加快高校布局,如今,浙江省内的二十所大学的“高校云”都是由亿方云进行搭建。 程远说,在创业的道路上,浙大对他的影响是巨大的。

        在浙大就读期间,他曾去加拿大交流,看到了世界互联网的蓬勃发展,在浙大的最后两年更是进入了竺可桢学院创新与创业管理强化班。

        “这个班级为我种下了创业的种子,在我回国创业以后,班里的同学也给予了我很多帮助,我们当年的强化班有将近三分之一的人都在创业。”程远说,“从1到10”的过程中,浙大校友帮了自己很多。

        目前的亿方云,已经拥有将近200人团队,服务近20万企业用户,包含2000家付费用户。

        过去三年,亿方云以每年超200%的速度在增长,企业正式迈入快车道。

        过冬 保持节奏修炼内功

        相对于前几年的融资高峰,今年企业服务行业诸多项目迟迟拿不到融资,不少人开始怀疑SaaS模式是否还有较高的投资价值。

        对于程远和亿方云来说,市场开始冷静,下一步要做的就是修炼内功,找准自己的节奏。

        在行业选择上,亿方云逐渐地把目光聚焦在教育、地产、新零售、高端制造,这些都是知识密集型行业,对于从业人员而言有更好的工具来提高工作效率是他们最直接的需求。

        龙湖地产就是其中的典型,“他们最主要的痛点是,每天要访问大量的文件,出了好几起数据泄密问题,都是员工不小心把敏感文件泄露出去。龙湖强制要求敏感文件必须端对端传送,也就是用户两端都要加密。”亿方云提供的解决方案是由龙湖提供关键词,亿方云通过智能模型识别出含有关键词的敏感文件。

        这次合作的成功,让亿方云成为国内多家房地产商的SaaS服务商。

        在杭州做SaaS云服务,就得直面阿里云这个强劲的对手,但程远这样形容亿方云和阿里云的关系,“我们和阿里云不存在竞争关系,阿里云就好比是一块主板,我们是上面一个专业的芯片。”

        目前,亿方云和阿里云已经签署战略合作协议,双方在产品、技术以及商务层面展开全面深度合作,这次合作将推动企业文件管理市场以及移动办公领域的换挡提速。

        程远说,亿方云一直都有自己的节奏,“我们不会刻意求快,现阶段的修炼内功,是为了未来长期的爆发。”

        亿方云成长轨迹

        ●2013年11月,亿方云公司成立。

        ●2014年3月,获150万美元天使投资。

        ●2015年8月,获500万美金A轮融资。

        ●2016年11月,获840万美金A+轮融资。

        ●2018年5月,企业用户数量超过200000家。

        ●2018年10月,获1000万美元B轮融资。

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