云起云涌,见证未来,亿方云获京东云&京东数科1000万美元B轮投资

2018年10月15日,亿方云宣布获京东云&京东数科联合投资1000万美元B轮投资,亿方云CEO程远表示,日后双方将在产品技术创新、云服务业务融合、市场开拓三方面展开深入合作。

        在发布会结束之后,程远接受了亿欧等多家媒体的采访,分享了其对SaaS行业发展趋势的看法以及公司未来发展规划。

        为什么会选择京东云?

        除了京东云,亿方云还接触过阿里。

        “融资之前,我们接触过包括阿里、京东云在内的很多投资方,最后选择了京东云,除了京东云生态的赋能,还有一个原因是因为亿方云想保持自身独立性,作为独立企业来发展”,程远说道。

        与阿里不同的是,同京东云展开战略合作亿方云更具自主性,自由度也较高,未来的运营也不会受到京东云的影响,偏财务投资属性。 

        目前来看,双方合作之后,对亿方云有三大优势:

        一是快速且集中获取京东生态圈中的企业客户;

        二是基于京东IaaS领域的技术,联合开发,推出产品技术创新,更好的解决企业用户需求;

        三是获得京东云在IaaS资源层面的帮助,包括成本和资源上的倾向,联合打造IaaS+SaaS一体化服务,进而提高亿方云的市场竞争力。

        SaaS需要耐性,慢工出细活

        To B的项目成为创业浪潮中越来越重要的组成部分。而SaaS作为其中最热门的方向之一,可以分为垂直SaaS和通用型SaaS。前者帮助垂直行业做效率提升,后者则解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点。

        亿方云属于后者,是一家专注于企业级市场的文件管理和协作云平台,其企业网盘具有强大和简单易用的文档在线编辑预览、协同办公、部门或虚拟团队级文件共享、自动定时备份、历史资料归档等功能。

        在谈到当前SaaS整体环境时,程远表示,SaaS需要耐性,慢工才能出细活,现在有3000多家SaaS企业在不同领域发展。在过去几年中,SaaS发展经历了三个阶段,2014年-2016年的风口期是第一阶段,初创企业、资本竞相进入,2017年-2018年是第二阶段冷静期,这个时期资本趋于冷静,存活下来的企业大多得到了市场认可,2018年开始进入成熟期,头部尾部企业差距进一步拉大。

        程远认为,“引发SaaS风口期的原因有两个,一方面是市场和资本对企业的需求、企业创新的需求预估过高,另一方面是初创企业一直在对标大型企业,盲目追求漂亮的营业额,不断融钱扩大业务,因此带来了资本的冷静期”。

        改变以销售为导向的增长模式,回归用户价值

        随着人力成本快速提高,以及经济走弱带来的各行业毛利下滑,通过SaaS提高企业运营效率,节省成本,成为企业服务这两年加速爆发的核心驱动力。

        亿方云是企业网盘行业内获得连续融资的企业,2014年5月获经纬中国1000万元天使投资,2015年8月获光速中国领投的500万美元A轮投资,2016年11月完成840万美元A +轮融资,由快的打车创始人陈伟星领投,UMC Capital、光速中国和经纬中国跟投,2018年10月获京东云1000万美元战略投资。

        目前,亿方云服务企业数量达到20万,涵盖51个细分行业,经历了从0-1,从1-10的增长。

        程远表示,“亿方云增长的秘诀是聚焦”。

        聚焦行业是亿方云一直都在做的,教育、地产、零售、制造是其重点聚焦与关注的四大行业。

        日后,亿方云将改变战略,改变以销售为导向的增长模式,回归用户价值,基于客户价值靠口碑合作。

        程远认为,移动互联网时代,好、坏信息传播速度是加倍的,这一阶段SaaS企业应关注企业的使用价值,注重口碑传播。

        程远表示,“通过此次合作,双方将以客户成功为导向,为更多企业提供高效、安全、开放的产品服务,共同探索人工智能等新科技在产品上的应用。亿方云也会在促进企业自身长足进步的同时,对用户价值做更深层次的思考,回归初心,为企业客户创造持续、有价值的产品和服务”。

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